石井裕之 冷讀術高手 摘要

比起行騙的技巧 騙子花更多時間在取得你信任

讀心者四大須知 :

1 維持解釋而不是猜測的心態 ( 因為這是專業技能 )

2 讓對方說他想說的話

3 說對方想聽的話

4 將對方視為特別之人來對待

例行話題運用人類心理三項原則

1 具體化 ( 你說你曾經被人背叛吧 他會開始聯想自己的經驗 )

2 補充化 ( 對不指名的東西會自行補完 如你說今天是 7 月 … 他會回 2 號 )

3 主觀化 ( 你聊你媽媽 他也會開始講媽媽 就算他一開始不想講 )

對方聽了你建議後 沒有馬上採納且問題很多

因為潛意識希望維持現狀機制 越正確的意見越反感

因此在給予意見之前先運用例行話題解決

謙虛 = 用更高明的方法來稱讚我

到一家從沒去過的店 多半是想突破 ( 賣衣學做髮廊可用 )

右手手指聯想 左手手指聯想 ( 相反 )

大姆指 大哥風範 大姆指 工匠氣質

食指 熱愛人群 食指 害怕人群

中指 現在 中指 過去與未來

無名指 情緒 無名指 理論

小指 天真無邪 小指 自立

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